继安利后，又一家以日化为主营业务的国际巨头———联合利华宣布进军中国净水器市场。
近日，在第二届联合利华合肥工厂可持续发展会上，联合利华正式宣布将于7月1日在华推出一款名为“联合利华净水宝”的新品。
有日化行业专家就将安利和联合利华双双布局净水器市场视为日化等消费品行业竞争白热化及毛利率下降后，企业追求高附加值产品的市场战略。不过，也有分析指日化布局净水器市场能否成功仍有待观察。
联合利华“争流”净水器市场
“我们希望五年内在中国也变成领导品牌。”联合利华北亚区公共事务副总裁曾锡文放出的豪言在外界看来，实现起来颇有难度。
在被问及如何与做传统家电的企业竞争时，联合利华并未直接回应这一问题，而是强调公司此前在“水”方面的技术能力，由技术带来的产品信息，以及中国巨大的净水设备市场需求。
联合利华水项目总监冯冠贤更是声称，其新推的净水器产品，是公司目前在全球唯一一款以“联合利华”商号命名的产品，而这一命名体现了公司押宝净水器市场的信心。
依照联合利华的水项目拓展方案，其净水器产品很快将在江苏、上海等多个地区全面推出，其中，作为试点的南京，已经开始对外售卖定价高达2250元的壁挂单冷型号。
至于渠道建设方面，联合利华否认将做专营店，表示产品将主要在超市、3C店(苏宁、国美等)渠道售卖，同时还将考虑妇婴用品渠道销售、网络电子商务渠道以及精装房预装市场等方面的机会。
日化巨头净水器市场指点江山
“到2020年，我们希望通过净水宝，向全球5亿人提供安全的饮用水。”这是联合利华对外披露的销售目标。具体落到中国市场，曾锡文向记者说，公司目标是中国区的销售量占到全球的5%至10%，也就是说，到2020年该产品在中国的消费者要达到两千五百万至五千万人。
实际上，像联合利华一样，押宝中国净水器市场的另一家日化巨头安利，在此之前就做了布局。
在悄然投放市场几个月后，安利在2013年初正式对外披露了公司进军净水器市场的消息。
据安利方面介绍，其定价高达6000元以上的“益之源”净水器2012年11月16日正式在中国上市，在此之前，这一产品已经在全球44个国家和地区累计销售650万台。安利方面还坦言，公司在华推净水器是看好这一市场巨大的潜力。
净水器市场蛋糕引日化巨头折腰
“安利和联合利华布局净水器市场，就日化行业而言，只能说是个案，但个案的背后，其实也反映出日化等消费品行业毛利下滑、竞争激烈等问题。”广东日化商会副秘书长谷俊如是告诉南都记者。
在谷俊看来，目前日化企业相比景气时期，生意难做不少。除了行业竞争激烈、生产成本上升外，日化产品打动消费者的成本也比以前高了不少。而净水器这一新兴市场，在近期黄浦江死猪等问题被不断曝光后，让市场看到了商机。
公开数据显示，目前中国净水器的实际使用率仅为3%～5%，而在国外，欧美日韩等发达地区净水器的使用率高达70%。
随着水污染问题频频见诸媒体，目前中国市场净水器的销售正在呈现爆发式增长。有数据显示，最近三年，中国净水设备产品的销售连续保持了30%左右的高速增长。来自“2012中国净水行业发展高峰论坛”的消息更是宣称，我国净水行业已计划到2015年将净水器产品推动至1000万台的规模。
数说后市
净水器市场潜力巨大
来自行业协会的数据显示，2012年净水设备的市场容量预计仍停留在250万至260万台之间。
不过，依照2010年全国第六次人口普查的数据，中国超过13亿人口的市场，有大约40152万户家庭。从中长期来看，若有30%的中国家庭使用净水器，那市场需求就会升至1.2亿台。按照目前净水器平均市场零售价1500元/台来计算，市场规模有望将达180 0亿元。
另据最新数据显示，我国北京、上海、广州三大城市净水器产品的使用率达到15%。
点评
“跨界”成功概率有待观察
“据不完全统计，从2006年以来，在各种媒体、各种报道里面，水污染事件多达七万起以上，也有很多媒体也报道过，50%以上的地表水被污染了。”冯冠贤如是分析联合利华布局中国净水器市场的前景。
在他看来，除了地表水以外，55%的地下水也存在不同程度的污染情况。
“水整个过程里面还存在着二次污染的问题，很多大城市里的自来水管道已经严重老化，据不完全统计，有60%以上的自来水管道老化并需要更换。除此以外，很多小区住宅楼里顶楼都有储水箱，这方面也存在二次水质污染的隐患。”冯冠贤进一步指出。
以联合利华曾锡文给出的在华销售目标———“到2020年该产品在中国的消费者要达到两千五百万至五千万人”为基础，按一户安装一台，每户约3口人计算，其净水器产品在华销售至少将达830万台至1660万台。若以2015年1000万台的规模，按照年均30%的复合增长率计算，到2020年，全国净水器的市场容量也就约3800万台。也就是说，联合利华的目标销售届时将占中国净水器市场约4成的份额。
这在一些人士看来，以日化销售渠道为主的联合利华，要实现这一目标显得有些难度。相对于飞利浦、3M、安吉尔等早已熟谙3C等净化器主流消费渠道的国内外竞争对手而言，联合利华无疑还是一个新手。
